【拆迁谈判】拆迁的本质是利益冲突下多方博弈！别跟我说你会谈拆迁安置补偿！

当金钱站起来说话时,所有的真理都沉默了。

拆迁的本质是利益冲突下的多方博弈！

拆迁协商、拆迁谈判，是被拆迁人都会接触到的，贯穿于拆迁全线，不可或缺。经常会有当事人咨询：我该怎么样去跟他们谈?

绝大多数被拆迁户只知道自己的补偿低，低于房屋重置成本价、低于同地段类似商品房的市价，但是不知道如何去有效地表达。运用好自己所掌握的证据、资料和规定，想好每一次谈判的方式和技巧，让自己获得满意的拆迁补偿是每一位被拆迁户的必修课。

保护好手中的筹码

谈判，首先是有筹码在，如果没有了筹码，就没有了谈判的基础。征地拆迁维权中，最重要的协商、谈判筹码就是房屋。因为拆迁的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，谈判的筹码就在，就会占据主动。

给自己定位，摸清对方情况

给自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，是谈判重要的一步。需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，或者是周边房屋的价格来进行综合的考量，对自己应该得到多少补偿要了然于心。

在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限、施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况，拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?

同等条件下拆迁方给出来最高的价格是多少?

如果已经进入到拆迁谈判阶段，谈判的人员谁有话语权?是否有提高补偿的权限?

这些最好都了解清楚，和有权力的人谈才有谈判的效果，否则只是白白地浪费时间和精力。毕竟，知己知彼，才能合理地安排下一步。

不卑不亢、适当报价

谈判有一个原则，就是要把自己和拆迁方摆在平等的心理地位上，不卑不亢地展开协商、沟通。如果拆迁方一开始报的价位特别低，根本难以接受，这个时候我们要做的首先是心平气和地与他们谈判，一味发火是解决不了任何问题的。如果一开始就与拆迁方翻脸，断绝了通过谈判解决问题的可能性，那么后续维权我们对拆迁方一些信息的了解与获取也会增加难度。如果拆迁方十分强硬，蛮横无理，甚至通过非法手段逼迁，我们不能软弱，要表明自己的态度，只要补偿不合理，程序不合法，我们就应该积极维权。

有一个正确的态度之后，要在适当的时机进行报价，报价不要漫天要价，一味贪婪，也不能低于自己房屋的价值，这样拆迁后生活质量难以保证。自己的筹码不要一次性暴露，尽量保持平等的协商。报价可以稍高于自己的心理预期，这样在谈判时会有一个回旋缓冲的余地。万万不要被高额奖励诱惑，要知道羊毛出自羊身上，经过合理的谈判我们能拿到本该更多的拆迁补偿，而一旦没有抵制诱惑签了字，再想反悔就来不及了。

要积极启动法律程序配合协商、谈判

在自己协商不成的情况下，可以通过启动法律程序跟谈判相结合的方式来实现目的，就是所谓的“边打边谈”，通过法律程序“打其痛处”，以此来制造利于被拆迁户的谈判机会。在实践中往往能带来出人意料的效果。违法点的查找和利用，需要谈判者具备专业的拆迁知识和整体的把控能力，这是取胜的前提。

拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。原因就在于拆迁谈判中，拆迁双方实力不均，面对强势的拆迁方，想要达到我们的目的肯定是要费一番周折的。虽然如此，被拆迁人在协商不合理的情况下是可以通过专业律师的谈判策略来为自己争取尽可能多的利益。

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