“拆迁方来家里谈判的态度太强硬了，自己家里都是再老实不过的老百姓，实在不知道该怎么和拆迁方谈补偿”常常能听到被拆迁朋友这样反映到。今天就来为大家讲解一些拆迁谈判技巧，希望能给被拆迁人朋友们一些帮助和启发。

了解清楚谈判人员是谁，尽量找有话语权的人谈补偿

通常情况下，被拆迁人朋友们接触到的谈判人员，都是拆迁办等具体实施征收工作的部门的普通工作人员。他们都是在上级工作要求的大前提下，来和被拆迁人具体进行补偿条件的谈判，实际上并不一定有敲定补偿条件的权利。

如果被拆迁人没有按照他们给出的补偿标准直接签字，那这些工作人员就没办法完成上级交代的任务，自身利益就会受到影响。这也是很多被拆迁人朋友反映，拆迁人员“态度蛮横、强硬”的原因之一。

当双方对补偿标准的争议较大时，被拆迁人朋友就要注意了，这时候咱们再和普通的拆迁工作人员协商，很难从根本上解决问题，咱们要尽可能直接和具有决策权、话语权的人对话，才能有效地把我们的诉求反馈给拆迁方。

坚持依法争取补偿，避免被拆迁方话术蒙骗

很多被拆迁人朋友曾经问到，拆迁方说他们给的补偿是政策规定的，是政府给出的补偿方案，不能更改，所以我们就没办法提高补偿了吗？

如果被拆迁人自己不懂法律，听信了拆迁方的话，就会产生“是法律和政策不尊重老百姓财产权利”的错误印象，进而试图通过咱们自己的“土方法”和拆迁方展开拉锯战，那拖到最后往往很难避免强拆的发生。

所以大家要弄清楚，法律对拆迁补偿标准的确定到底是怎么规定的，并且在和拆迁方谈判时，也要表明自己的立场：我们一定遵守法律对征收拆迁的规定，你们要说清楚政策是什么样子的，我们才好学习了解，这样才能更好地配合你们的拆迁工作。

这时如果拆迁方将地方制定的具体征收政策和补偿方案拿给咱们看了，被拆迁人就可以结合法律规定来判断拆迁方的补偿标准是不是合法，不合理的问题到底出在哪，并进一步针对征收不合法的地方启动法律程序维权；如果拆迁方给不出任何依据，那他们给出的不合理补偿条件就站不住脚，咱们也能通过法律途径争取到合理的补偿。

关于这一点，要特别提醒被拆迁人朋友们，地方政策大不过法律，如果拆迁方拿出了地方政府出的文件、政策等，但其中的规定和国家法律相抵触了，那这个文件就不能直接当做给咱们定价、补偿的依据。

拆迁谈判胶着时，拆迁方工作人员很可能会直接问咱们，那你到底想要多少补偿？面对这个问题，被拆迁人朋友一定要谨慎回答。因为如果咱们判断失误要价太高，很可能会被说是“狮子大开口”，谈判直接破裂；如果要低了，又达不到维权的目的。所以在咱们提补偿要求时，一定要有充分的依据。

比方说咱们有依法作出的评估报告，或者咱们的房子在征收时点有类似房子发生了交易，根据法律规定有可以参考的市场价格，等等。如果咱们还不确定到底补多少才是合适的，就先不要说出明确的要价，先向专业人士咨询确认一下，合理补偿区间到底是多少。

另外，被拆迁人家人之间一定要随时保持沟通，尽量避免出现自己还在争取维权，但其他家庭成员已经被拆迁方诱哄着签字了的复杂情况。如果咱们已经在积极收集证据，准备通过法律途径维权了，那么一定要和家人商量好，千万别还没开始维权，就先有人被拆迁方套了话，向拆迁方露了底牌。

当然，除了这些明显的陷阱需要避开之外，谈判过程中还有许多可能影响到谈判效果的技巧；但不管这件事做起来有多难，只要咱们提出的补偿条件有理有据，就能依法争取到咱们满意的结果。

拆迁谈判是个技术活，不管咱们是不是已经启动了维权法律程序，它都贯穿在整个拆迁过程中，如果咱们遇到的情况比较复杂，一定要及时联系专业拆迁律师帮助咱们维权。

最后，再次强调，千万不要在空白拆迁协议上签字！如果拆迁方同意了咱们的补偿要求，一定要让对方写进拆迁协议里，千万不要听信口头承诺，否则咱们好不容易通过谈判解决了补偿争议，很快可能又要投入补偿给付纠纷中了。

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