【拆迁谈判】在谈判过程中，如何合理运用谈判技巧

“律师您好，我的房屋被纳入征收范围了，征收方三天两头往我们家跑，但是我一点也不敢和他们说什么，说多错多，我怕拿不到合理的补偿，您说我应该如何和他们进行谈判啊？”当事人的这个问题是很多被征收方顾虑的问题，由于在征地拆迁项目中，征收双方信息获取途径不对等、双方地位不对等导致被征收方在该项目中处于弱势的地位，此时被征收方如何在谈判中取得主动权就非常重要，今天小编就为大家解答一下在征地拆迁过程中应当如何进行谈判。

首先，大家应当在谈判之前做好充足的准备，收集好相关的证据材料，主要包括（1）能证明自己房屋、土地权属资格的证件，譬如土地证、房屋产权证、营业执照等等；（2）对征收项目实施的各类文件信息进行收集，例如征收公告、征收补偿安置方案等文件。如果被征收方实在不知该如何收集证据材料，可以咨询专业的律师帮忙收集。

其次，在与征收方进行谈判时，主动掌控谈判局势。被征收方在谈判时切记要选择自己熟悉或者能够掌控的地点进行谈判，这样不仅能够增加自己的安全感，还能够避免出现由于人身自由被限制而被迫逼迁的情况。同时，在双方进行谈判的过程中，被征收方如果实际掌握房屋价值情况，切记不要随意进行报价。征收方在商谈初期会基于打探大家心理价位的目的，询问大家“你觉得合适的价格是多少？”此时，如果被征收方不了解自己的谈判筹码，则不适宜报价。如果报的价格过低，则导致自身的利益受损，如果报的价格过高，则会导致谈判破裂直接强拆。所以面对拆迁补偿的报价，大家一定要首先了解自己的房屋价值等内容，对实际能够拿到的补偿做到心中有数，并选择合适的时机进行报价。在双方协商谈判的过程中养成录音的习惯，对每次谈话进行录音。同时在房屋周边设置录像设备，记录可能出现的各种现象等，为后期维权提供相关证据。

同时，被征收方应当树立正确的维权理念，采用合法的方式进行维权。被征收方如果就补偿问题没有达成一致，切记不要随意签订补偿协议。一旦协议签字了，就代表协议已经在双方自愿的情况下生效，即便被征收方想要反悔也难上加难。在没有拿到补偿款之前，切记不要主动撤离，主动撤离会让被征收方失去最新的拆迁信息，丧失谈判的优先权，也会给征收方偷拆、误拆的机会，让被征收方内心产生恐惧，认为失去了维权的基本筹码，陷入被动状态。

上述的几点内容虽然简单，但是对于谈判维权极其重要，当双方矛盾无法协商解决时，被征收方一定要主动把握时机，选择专业的拆迁律师介入，在律师的帮助下，采取法律手段捍卫自己的合法权益！

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