在接待这么多的征地拆迁案件中，律师都感受到，关于征地拆迁补偿标准太低的问题反应情况有太多太多了。因为有许许多多的被拆迁人会碰到这样的情境，拆迁方在征收被拆迁人的土地和房屋时，给出的补偿标准太低，作为被拆迁人对于怎么去提高补偿也不知道，更不要说怎么去跟拆迁方说这些事。

比如前两天，被拆迁的当事人张先生就碰到了这样的情况。他们家有一栋房屋如今遇到拆迁，他家的土地也是国有土地，当初在九几年的时候自己出资建了三层小楼。一楼是铺面，二楼和三楼是住房，三层加一起的面积是540平。房屋周边商铺的市场价在一万多一平，住宅在五千左右一平。这样简单算来，金钱上的补偿最起码也应该有300万元以上。可是，拆迁方给的补偿加一起连180万都不到，这个价格跟张先生内心的预期有很大的差距。

这让内心不舒服的张先生决定去找征收方聊一聊。可是，张先生对于有关征地拆迁法律知识了解的不是很清楚，当面对工作人员时也不知道具体去问什么，于是，征收办的工作人员态度强硬地回复：拆迁补费用就这么多，一分钱都不会往上再加了，你如果不签字，规定的时间到了就强拆。

听了这些话的张先生窝了一肚子气，最后垂头丧气的回了家，虽然张先生对此心有不甘，但是也没有勇气再去找征收方进行谈判。没办法，张先生随后打电话找到律师，希望律师帮助他争取公平、合理的拆迁补偿。

心中有理，口难开？那是你没熟练掌握和拆迁方谈判的技巧！

在这件事中张先生明明是占理的，但是在房屋拆迁谈判过程中明显处于下风，最终没谈成还受了一肚子窝囊气呢？

我们平常有句话说的是说话到位，事半功倍。我国城镇化建设已经推进不短时间了，征地拆迁各项程序已经十分完善。我们应该怎么去和被征收人进行谈判，拆迁方已经积累了许久，他们有很多方法和套路。反而对于被拆迁人来说，大多都是什么都不知道，什么也不清楚。被拆迁人对此没有做好足够的充分准备、对于拆迁不合理没有过硬的依据，也没有一个很清晰的思路和相关专业人士进行指导，这样导致的谈判失败，其实就是一件在所难免的事情。

在律师代理过大量征地拆迁案件之后，我们对此进行了总结，以下几点和谈判经验，供各位参考。

学姜太公钓鱼，瞅准谈判时机，取得最高补偿

其实不论做什么事情，我们都需要一个时机，拆迁谈判也是如此。拆迁工作刚刚起步，人家拆迁方都还没有开启谈判签约程序，您直接上去就要跟人家进行谈判，就显得未免太过着急。当拆迁工作到了最后阶段，应该签的人差不多也都签过了，最终就剩下您们最后几户，在这个时候再过去跟人家谈判就太晚了，也没有什么实际意义了。

所以，当我们碰到了拆迁征收时，第一要做不是去找人家进行谈判，而是要去了解拆迁征收的基本过程。然后我们在结合拆迁方的整体拆迁进展，了解清楚拆迁工作已经具体进行到什么阶段，看准时机去找拆迁方进行谈判。

律师认为，拆迁方自己积极主动找您谈判的时候，就是最佳的谈判时机。一般来说，拆迁方的工作人员应该会主动找被拆迁方，次数差不多就是两到三次，被拆迁人要学会利用这几次的谈判机会，为自身的拆迁做好铺垫，从而提出满意的诉求，达成合意。

律师提醒您：除非您已经想好要接受拆迁方给您的补偿方案，不然的话，不论您在任何时候，自己主动找拆迁方谈，都是不明智的行为。

预先评估自家补偿价值，树立明确的谈判目标。

有部分被拆迁人，对自身的土地、房屋具体值多少钱心理没谱。一般都是依据别人对自己的土地，房屋的价值进行评估。当拆迁方态度温和一点，他就会随意漫天要价；但是一旦对方态度强硬，他就会明显劣势。这是一种投机者的心理状态，其实这是错误的方法。

在征地拆迁过程中，为了能够让被征收土地，房屋的群众居住条件有所改善，不降低原来的生活水平，这是拆迁过程中的一条基准线。被拆迁人可以依据这个原则，去评估被拆迁之后自身的房屋补偿。如果以房换房，那要换多大的房子；如果是金钱补偿，要补偿多少钱才合适，一并围绕此目标来展开与拆迁方的谈判。

如果您对自身的土地，房屋确实不知道应该补偿多少才合理，可以联系律师，我们专门拆迁律师可以依据各个地区的政策和办案经验，先帮您做一个土地和房屋初步的评估，让您清楚了解，从而做到心中有数。